2018-12-24 责任编辑:李娟 浏览数:
随着万亿级家装市场产业升级,必将迎来一波巨大的商业机会,纷纷吸引着各路创业者和资本入局,其中传统家装从业者和产业资本相结合的力量尤为值得关注。
借助全国成员门店
轻松实现品牌规模效应
1000+成员门店在全国大范围内辐射,可以充分发挥网络效应和规模效应,共享HOMKOO整装云总部及区域性的联动效果,让当地市场的消费者产生聚焦和认知,增强品牌识别感。
(图片来源:HOMKOO整装云供稿,侵删)
▲2018年,HOMKOO整装云品牌广告遍布广州机场、高速、高铁站、地铁……
统一标准门头VI能够凸显HOMKOO整装云所有成员门店的规范化管理,同时也避免商铺因招牌零、散、乱等问题破坏市场的整体形象。更换招牌对个别店铺来说或许是“阵痛”,但是从整体及长远考虑,这种做法是很有必要的。
HOMKOO
门头设计规范
HOMKOO整装云全方位帮扶成员企业,输出整套标准门头VI系统,统一采用“成员企业自营品牌丨整装+全屋定制”的设计元素构成。门头设计规范统一如下:
(以下举例“雷克”装修公司)
(图片来源:HOMKOO整装云供稿,侵删)
(图片来源:HOMKOO整装云供稿,侵删)
HOMKOO整装云门头设计的组合,不仅能助力成员装企更好地沿用原有的品牌在当地所形成的影响力,更能直击消费者痛点,快速明确的输出品牌优势,有效提升揽客率。
懂得借助成功品牌的优势
等于站在巨人肩膀上创业
国际快餐巨头麦当劳、肯德基等知名企业在标准化上更是做足了文章,不仅从外在形象,店内的行为操作规范、流程运营甚至麦当劳“标准”到一个厕所的打扫都有具体的“一、二、三……”,我们不难看出跨国连锁巨头在标准化管理上的严谨和理念上的精细。
(图片来源:HOMKOO整装云供稿,侵删)
高度统一的标准化管理再加上先进的信息技术应用,才能降低运营成本,从而占据市场的主导地位。
传统的小型装修公司由于规模较小,很难得到消费者的信任,门头规范后,能够得到一定的品牌背书,能够快速给企业带来效益,靠全国规模性的品牌影响力赢得竞争!
在激烈竞争的今天,抓住消费者的眼球已不能仅仅使用内力
无论哪个行业,门头的重要性不言而喻,是显而易见的商业常识,但往往却是我们最容易忽视的问题。
据观察,95%的门店老板没有深思熟虑过门头。
01
换门头是能否改变获客能力的关键动作
门头是消费者和店面的第一接触点,相当于人与人之间的第一印象。在竞争如此激烈的当下,第一印象不佳,消费者根本就没有发现你内涵的机会。
门面除了吸引客人的目光,另外一个重要功能,是直接告诉顾客“我们卖的是什么”。一个定位明确的门头,可以快速与顾客构建一种近距离的互动关系,形成独特的品牌号召力,从而也就增加了顾客的进店率。
不得不承认,往往消费者可能仅凭门头的变化,来选择是否进店消费。
02
门头暴露的是老板的经营思路---差异化定位
在群雄并起的家装市场里,家装人如何才能突出重围,关键还是要找到一个差异化的切入点。
从顾客的视角来看,门头是真正意义的外部思维。在供大于求的时代,用外部差异化思维来经营门店是难得的赢家思维。
门头的统一标准化,有助于增强客人粘性,将平台、门店、消费者三方的利益最大化,达到稳定并持续盈利的终极目标。
03
快速建立核心竞争力的秘诀
HOMKOO整装云作为行业内首个提出“整装+全屋定制”模式的平台,一方面可以赋能成员企业扩大当地品牌影响力,让自己在同行竞争中提前确定“整装+全屋定制”的品牌优势。
另一方面可以使消费者在第一时间明确品牌优势与定位,不会在认知上进行重复识别、判断,有利于企业形象宣传、品牌传播,有利于培养客户的忠诚度。
(图片来源:HOMKOO整装云供稿,侵删)
大家既然要做生意,一定是花了心思把产品、服务、环境做好,可是最终结果为什么千差万别呢?
01
缺乏差异化特色,获客能力低
今天任何生意都到了饱和供给和同质化供给阶段,也就是任何生意都是供大于求。
什么叫同质化严重?
所有老板开店时都在想,做好品质、做好服务是关键。尚且不论每个人的需求千差万别、众口难调,这个思路下的门店最终一定走向同质化--老板会把自认为的好产品都堆砌给顾客,导致最终都趋于平庸。
02
缺乏品牌印象,回头率低
线下生意的特点:区域性、被动性、随机性
区域性就是一个门店的主要客户来自于附近的客群。慕名而来的客户总是有限,并且除非你是个性化、稀缺性品牌,否则决定你生意成败的就是附近的顾客,以及他们的复购率。
被动性你很难主动去营销,即便今天有了微信公众号,可以连接用户。大多数时候,大部份顾客都是自己主动上门,而不是你营销来的。
随机性由于门店位置不同,周围固定顾客和流动性顾客的比例不同,随机性的顾客还是占有一定数量,地处交通枢纽的门店更是如此。
这三个特性决定了“在有限区域里,给精准的目标顾客留下深刻的品牌印象,成为他们某一类场景的首选”,才是制胜王道。
在今天这个选择过剩、消费者记忆超载的时代,如果你的门头都不能被顾客记住,留下深刻的品牌印象,或者你的门头展现与店内体验不吻合,造成用户体验紊乱,就会极大地影响回头率。
03
不重视门头的老板们,等于变相地给自己涨房租
在实体门店经营中,房租和人工是两个固定成本,也就是不管经营是否赚钱,只要一开店,这两大成本就必须固定支出。
在国内一二线城市,房租的成本一般占据企业经营成本的15-20%。
房租的支出金额是固定的,但是根据获客的多少、生意的大小可以直接大幅调整房租占比。
如果门头不佳,则会导致获客能力下降,造成实际租金更贵,房租占比拉升。
而获客能力弱,造成的后果就是门店流量不足,也就是同样的位置,同样的租金,你的获客能力才真正决定你的租金高低。
与其跟房东谈降房租,不如想想如何制作一个吸金门头,大幅地降低房租成本。
很多老板都知道,做打折、搞促销、在微信朋友圈发广告等一切支出都将大幅拉升你的获客成本。
位置不能获客,门头不能获客,就等于你投了一笔巨额广告费却没有获客。
相比较其他的获客成本,门头获客成本最低,最稳定。
既然选择了你认为合适的品牌,那么就要相信这个品牌有它自己的定位,假如擅自装修出一些不合适的店面,也许就违反了你当初选择这个品牌的初衷。成功就是“做对的事情,并把对的事情做对”。
HOMKOO整装云不仅在平台内容、技术研发、体系管理等方面积累了深厚的实力,更承担了家装家居行业业态聚合者和推动者的重要角色。作为行业领导者,有责任也有义务凝聚产业链合作伙伴、助推行业的转型升级,在消费升级的大环境下,最终给中国家庭带来更美好、更优化的家装家居。
(图片来源:HOMKOO整装云供稿,侵删)
(文章来源:HOMKOO整装云供稿,侵删)
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品牌名称:HOMKOO整装云
公司名称:广州新居网家居科技有限公司
基本投资:10万以内
全国门店:1000-3000家
经营模式:经销
招商区域:全国空白区域
适合人群:自主创业 白领创业 青年创业
目前品牌在全国门店数量约为1000-3000家,并计划在空白区域继续招商
公司名称:广州新居网家居科技有限公司
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