12月11日，持续四天的广州设计周落下帷幕。本次设计周展览方向为“当代人居生活美学新业态的设计+选材”，展览规模达18个展馆，据称观众高达40万人，创造了历史之最。

(图片来源：HOMKOO整装云公众号，侵删)

于热闹展会中我们冷静下来，观察拥挤的人群和火爆的展馆，可以发现家居家装行业正在发生明显变化。

No.1

从展会变化分析家装消费风向

1.设计主导家居消费的时代来临

现场充满创意的场馆、新颖的产品总是能吸引更多的观众。可见向“设计”这个细分业务方向拓展，把握设计主导权，对争夺前端流量入口、促进业绩提升、攫取产业链上游利润，有着至高的战略意义。

随着消费市场的发展，消费者审美、生活品味必将逐渐提升。家居家装消费中，设计无疑是属于最重要的环节。依靠设计师的专业能力，实现软硬装风格统一的设计，可以提升消费者对整体家居风格、家具产品的满意度。

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2.追求高端性价比成家装消费趋势

从建材家居企业的参展情况来看，传统意义上的头部高定家居品牌参展规模较往年有所缩水。传统“高定三雄”威法、木里木外和图森均未参展本届广州设计周。

参展设计周的目的都是为了招商、开发“设计师渠道”。而设计师渠道的成立条件是依托在经销商网络渠道的基础上的，没有经销商加盟开店，设计师渠道就是个伪渠道。但是，仔细观察现场人流，经销商非常少。而且，在市场经济如此低迷的背景下，试问一下这么高端的产品和设计，真的有那么多的人来消费吗？也许正因为“高定三雄”和经销商们都看到一点而不再参展。

如今消费者选择正在变化，变得更加成熟和理性，要“高端”但更追求“高性价比”，品质好、服务好且价格实惠成了广泛需求。

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3.行业跨界不断，家居家装一体化

原本广州设计周的定位以室内设计为主导，但在消费趋势的推动下，已经逐渐转型成大而全的展会，横跨陶瓷建材、高端定制、智能家居、人文美学的家居。设计师们开始将家居建材、室内设计、软装饰品、人文美学、区域设计主题等多元化、多品类融合在一起的，家居设计和家装一体化渐成风潮。

在展会现场，也出现了专业提供整装材料定制和整装服务解决方案的参展商，“整家”、“整装”已成越来越多消费者的追求。

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而作为家居上市集团尚品宅配旗下公司、整装3.0开创者、数字整装解决方案提供商——HOMKOO整装云，自2017年成立以来就不断研发数字化技术与整合优势资源，致力于赋能装企轻松做整装、推动行业进行数字化升级。

数字整装以创新技术为驱动，对家装业务全流程进行数字化管理，通过全产业链的紧密协作为装企提供获客、销售、设计、交付、供应链等全面解决方案，实现创新增长。

目前，HOMKOO整装云已帮助全国超6000家装企会员成功转型升级、获得飞跃发展。

No.2

HOMKOO整装云助力打开新市场

1.K20整装销售设计系统，快速输出完美方案

HOMKOO整装云研发的K20整装销售设计系统链接百万户型与万千名师设计方案，可快速匹配客户户型，30分钟迅速搭建一个软硬装一体的三维立体家居场景，向客户全方位高清展示设计效果。

K20整装销售设计系统操作简单，新手设计师也能很快学会设计，轻松搞定全屋整装方案，呈现大师级的设计作品，快速提升家装企业的设计水平。设计师还可以现场实时修改，高效协同客户需求，快速调整为匹配客户需求和审美的装修风格，以高效的互动性的客户体验，赢得签单。

2.大品牌产品工厂价，高性价比赢得市场优势

家装产品不仅要有高颜值，更要能让大部分能够拥有，这才是真正意义上的“好产品”。

HOMKOO整装云供应链整合了百家国内外一线家装品牌，可以提供5500+SKU的家装全品类产品，涵盖主辅材、软装配套、定制家具、家电等，可以为装企提供一站式家装品类采购服务。而且，无论装企规模大小、采购量大小，都可以实现一单F2C工厂价采购。高品质产品有了成本优势，则可以向消费者提供更高性价比的家装服务。

前端K20整装销售设计系统已与HOMKOO整装云供应链打通，无缝对接供应链系统，做到设计方案100%由真实产品导入，设计方案所有产品均可下单销售，让设计方案100%落地交付，所见即所得。

3.BIM虚拟装修系统，让装企的交付更高质量

消费者对质量的要求不仅是大品牌的材料和家居配套产品，更重要是装企施工交付的质量。

在实际施工之前，设计师将装修方案导入BIM系统中，由系统虚拟装修一遍。通过对装修方案全流程的模拟，自动碰撞避错，预检出硬装施工错误、软硬设计冲突问题，优化取得最优的设计方案及施工方案，避免后期实地施工时出现错漏和返工。试装验收后，一键输出全套施工作业指导书，再进行实地施工，保障施工安全顺畅，交付高质高效。

No.3

借助平台力量快速适配新需求

家装企业想要在未来的竞争中获得增长，首先要正确认识到如今消费者审美和需求的变化，然后完成自我迭代，才能够适应全新的市场需求，抢占先机。

HOMKOO整装云不断洞察分析市场趋势、打磨技术与服务、投入大量资金与人才资源，助力装企通过转型“数字整装”，打造差异化竞争优势，提高服务能力，降本增效，增强企业持续的盈利能力和竞争力。

(文章来源：HOMKOO整装云公众号，侵删)