2023-11-17 浏览数:
当下,家装面临的流量结构已经发生显著变化,传统营销方式效力越来越差,曾经的地产渠道优势也在不断消失。流量运营已成为众多家装企业的痛点,终端进店客户数量减少是装企每天焦虑的问题之一。
流量=客源。
随着存量市场的竞争加剧,流量对装企的影响变得越来越深刻。
当下,家装面临的流量结构已经发生显著变化,传统营销方式效力越来越差,曾经的地产渠道优势也在不断消失。流量运营已成为众多家装企业的痛点,终端进店客户数量减少是装企每天焦虑的问题之一。
面对流量变局,能否打开新的资源渠道、掌握新的获客方式,并形成可持续的高效率的转化机制,关系到家装企业的生存与发展。
No.1 线上全域流量赋能
门店客流减少,并不代表流量消失,它只是发生了迁徙。如今互联网蓬勃发展,特别是短视频以及社交媒体的活跃,人们的消费习惯已经转变,流量从线下渠道转向线上渠道。
在该方向上,作为数字化整装赋能平台、家装O2O流量赋能标杆——HOMKOO整装云,利用以原创内容为核心的自媒体、直播等线上平台,结合门店、工地展厅等线下渠道搭建起有效的转化闭环体系,有效帮助装企会员获取稳定客源,并以创新性装修服务提高签单转化。
(图片来源:HOMKOO整装云公众号,侵删)
1.家装O2O流量标杆:千万级流量开放
互联网营销时代,消费者更倾向于在线上寻找装修灵感、比选装修服务。HOMKOO整装云通过互联网生态链的精准布局,不断开拓线上渠道。通过内容生产、广告投放等形式在各类短视频平台、自媒体平台、信息平台上抢占线上流量。而且,全域流量入口向装企会员开放,提供精准客流。
此外,HOMKOO整装云背后是上市集团尚品宅配,旗下拥有泛家居TOP1的MCN机构,孵化了众多千万粉丝级别的行业达人,如@设计师阿爽 全网拥有超四千五粉丝。家装流量池不断在扩大,流量赋能能力持续增强。
同时,HOMKOO整装云依靠MCN机构成熟的短视频内容生产和直播运营经验,可以帮助装企孵化品牌IP,开辟自有线上流量渠道,吸纳更多线上客户。
(图片来源:HOMKOO整装云公众号,侵删)
2.线上线下深度融合:打造转化闭环
通过线上渠道引流,吸引客户在线上留资,并将线上流量精准引导至线下门店进行深度体验,线上线下深度融合,有效解决了装企门店获客难、成本高、流量转化率低的问题。
一方面,HOMKOO整装云打造的数字整装模式,主打“装2次”的颠覆性装修体验。通过把建筑界成熟的BIM技术引入家装领域,在实际施工之前用BIM虚拟试装系统把装修方案预演一遍,提前排雷避错,优化取得最佳方案。最后导出精准的材料算量清单,输出标准的施工作业指导书,再进行实地装修。
BIM技术的应用能保证施工与交付的质量,同时解决信息透明度低、隐形增项多等传统家装痛点,可以增加消费者的信任感,促使签单。
(图片来源:HOMKOO整装云公众号,侵删)
另一方面,HOMKOO整装云以整装3.0模式为抓手,正在全面推行的新型工地营销。相比于传统楼盘营销方式,HOMKOO整装云的工地营销最大的区别是“以工地为展厅”的思维,让客户参观施工工艺和材料,而不是传统样板间让客户看产品和套餐。
由于距离近,且能直观看到装企的施工水平、工艺手法、材料品质,能保证把工地建设好、保证高标准高质量交付。这比空洞无力的话术、虚有其表的样板间更有说服力,这样签单成功率会更高、成本更低。
(图片来源:HOMKOO整装云公众号,侵删)
No.2 多维度助力装企获客
HOMKOO整装云一直致力以品牌、流量、运营、供应链、软件系统、定制家居等多维度赋能装企攻破运营难题,转型升级做数字整装,开辟新的增长之路。
在流量源源不断地流向装企门店的基础上,为了帮助装企赢得每一次营销战,HOMKOO整装云会根据全年规划为装企提供一整套完善的营销落地方案。无论是方案的构思、宣传图的设计、还是营销培训等相关物料,全部由HOMKOO整装云提供,装企直接复制使用,省心省力做门店营销,提高签单转化效率,营收快速增长。
特别是针对转型,HOMKOO整装云会进行专业的开业培训和指导,包括展厅规划、产品上样、情景样板间搭建、团队组建、套餐设计和销售话术训练等,保证装企在最快的时间内步入正轨,实现盈利。
(图片来源:HOMKOO整装云公众号,侵删)
数字整装以K20整装销售设计系统、BIM虚拟装修系统、塔台式计划调度系统以及供应链管理系统为依托,率先打通装修所有业务链路,对装修全要素及全参与方进行数字化、在线化、智能化高效协同运作,快速提升装企设计力、产品力、交付服务力,让获客与转化更容易。
No.3 带领装企成为市场赢家
在如今大洗牌的背景下,HOMKOO整装云以创新的数字整装模式带领家装行业稳稳穿越行业周期。在流量昂贵、竞争内卷严重的时代,让装企适应市场新需求、构建新的服务体系,抓住商机和客流,成为家装市场的赢家。
(图片来源:HOMKOO整装云公众号,侵删)
(文章来源:HOMKOO整装云公众号,侵删)
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品牌名称:HOMKOO整装云
公司名称:广州新居网家居科技有限公司
基本投资:10万以内
全国门店:1000-3000家
经营模式:经销
招商区域:全国空白区域
适合人群:自主创业 白领创业 青年创业
目前品牌在全国门店数量约为1000-3000家,并计划在空白区域继续招商
公司名称:广州新居网家居科技有限公司
加盟电话:400-784…获取联系电话
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