2022-08-24 浏览数:
真正的数字化的意义,就是助力商家在线上进行引流获客之外,同时为设计服务、商品供给、门店经管、施工履约等线下各环节进行数字化赋能,实现降本增效,并将非标准化的家装家居服务变成可标准化、规模化的复制品。
近年来,“数字化”的概念在家装家居行业很火,“整装”的风行加速了这个趋势。因为整装比半包、全包或单一的家具业务更复杂,更需要数字化改造。
因此,各大巨头也陆续提出了“数字化”的概念,那么,真正的落地情况如何呢?
No.1
单一环节的数字化是不够的
家装家居业务的特点是:链条长、客单价高、标准化程度低、交付周期长,因此行业整体的数字化转型相对滞后。很多品牌、商家“避难求易”,他们所进行的数字化改造,都是清一色地将营销渠道拓展到线上,进行单一的点状探索,也就是做简单的获客信息整合。
对上游的品牌、商家来说,线上获客能增加流量来源,但也提高了营销、渠道、获客等一系列成本,接入的系统多,也使得其他环节的配置繁冗复杂,效率很难提升。
而且,这无法掩盖行业内普遍存在的线上线下融合度低、线上购买与线下服务相割裂的痛点。
也就是说,当从线上获得流量之后,线下的服务还是老一套,消费者也就感觉不到任何的良性变化。
这是一种虚假的数字化、或者说是不完全的数字化。
真正的数字化的意义,就是助力商家在线上进行引流获客之外,同时为设计服务、商品供给、门店经管、施工履约等线下各环节进行数字化赋能,实现降本增效,并将非标准化的家装家居服务变成可标准化、规模化的复制品。
但这就要求,企业必须“啃硬骨头”,对链条长、客单价高、标准化程度低、交付周期长的线下全链条进行数字化改造。这是很多企业力所不能及的。
因此,在实际的数字化改造中,很多企业仅仅停留在某些单一环节,没有让数字化的“水”流畅地贯通到整装的全链路中。
例如,某些企业仅仅将数字化改造停留在“设计”的环节,他们的设计工具能够快速输出美轮美奂的效果图,并打造出逼真的VR场景,但在后续的环节中,却没有供应链产品相对应,到了施工履约流程,执行的还是传统的装修模式。这样交付出来的实物,显然无法与设计方案相匹配,顾客的满意度可想而知。
又或者,某些企业仅仅将数字化改造停留在“采购”的环节,整合各地商家、门店和工厂货源,搭建产品供应链,但没有能力为设计工具与施工履约赋能,最终只能成为一个高效的集采供应商,对整装交付质量没有产生根本性的影响。
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