近年来，中国经济进入新常态，房地产拐点在一堆政策簇拥下仍然迟迟未现。消费市场正在发生裂变，中产阶级的崛起引领家具消费全面升级，需求个性细分成为潮流。定制家具异军突起，超过30%的高速增长背后，不仅蚕食了成品家具原有的市场份额，也让传统家居卖场家具类商户举步维艰。但随着“精装房”政策的逐步实施，成品家具似乎有涅槃重生之势，可现实真的是这样吗？

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自精装房政策推行以来，无疑对传统建材类的经销商冲击最大。相比而言，对于成品家具来讲，这或许是百年难遇的一次翻盘机会，但其实，并不是所有的成品家具经销商都能如此乐观。有经销商认为，除了与宿敌定制家具品牌依然打得不可开交外，还得应付蜂拥而上的跨界“打劫”，内外交困下，一不小心随时会被团灭。

家具市场还有明天吗

据相关资料显示，目前国内家具企业达5万余家，从业人员超过500万人，已形成了一批有特色和竞争力的企业群落和产业区域。同时，随着我国城镇化进程带来了大量新增城镇居民住房需求，这将明显增加成品家具行业的市场需求。

随着消费升级与精装房不断推进，消费者“个性化”需求愈加明显，定制家具对成品家具不构成完全替代，因此仍存在一定的发展空间，但前提是作为中间渠道运营的经销商，必须要跟得上市场环境的变化而做出相应的改变。

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近年来，大家居行业分销渠道呈现多种合作模式。家居大卖场租金高，人流渐少，随着电子商务、大型零售终端等商业新形态不断涌现，直接或间接抢走不少传统渠道的终端流量，厂家也开始对经销商说“再见”了。

成品家具经销商连遭“围剿”

转机在何方？

市场走俏，定制家具品牌乘胜追击

据分析，定制家具将成为家具行业中的细分成长性子行业，未来每年将保持18%以上增速，至2020年市场规模将达到1606亿元。而且在渠道布局上与传统家居卖场也是渐行渐远。虽然不少传统家居卖场都有定制专区，但是更多的定制店都开成了Shopping mall店，街边店或者社区店。定制家居在渠道独立的同时，也带走了原本属于卖场的流量和销量。

行业跨界整合陆续上演

“跨界打劫”并非危言耸听。从上游房地产公司、家装公司切入家具版块，企图将家具整合到业务当中，加上互联网与新兴消费习惯的冲击，还有诸如无印良品、小米甚至H&M这样的消费品牌与家具行业传统从业者抢食。未来，随着住宅精装产业化席卷与房地产有关的整个产业链，还有建材、设计师、定制、软装等行业跨界打劫，家具业将痛失绝大部分市场份额。

精装修“利好”成品家具？

部分成品家具经销商将精装房的推进视为利好，考虑到终端消费者的年轻化，“个性化”已成为消费导向的重要关键词。精装修带来便捷的同时，“个性化”的需求成为了定制家具最大的短板，也为成品家具提供了一个重要的发展机会。

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“猪都会飞”的时代已成过去

稳扎稳打的时代已来临

多数家具经销商面对渠道变革显得十分茫然，尤其是那些长期坚守传统渠道的家具经销商。对于许多传统成品套房家具企业来说，在已然白热化的竞争环境中如果再不清醒、再不变革，那么将有进一步被挤压甚至被淘汰的危险。

有鉴于此，许多成品家具经销商纷纷走上转型之路。

转型定制

成品商转定制商也不是什么大资讯，但并非所有经销商转型都有明显效果。目前行业集中度低，激烈竞争对一二线品牌是有益的，而小品牌则会被蚕食。归根结底，家具还是以实用为核心目的，只要做好产品的优化升级，市场还是很客观的。

自建销售渠道

近几年，由于卖场客流量断崖式下降，租金越来越贵，不少家具经销商认为入驻家居卖场已明显失去了意义，很多区域性的经销商在大型社区开设社区店或者在小区建样板间也取得了不错的销售业绩。另外实力比较雄厚的经销商也纷纷布局独立大店，靠自己做行销引流的时代已来。

开拓高端市场

许多经销商眼看市场份额越来越少，改革创新也并非一朝一夕的事，可谓有心无力，想要“活”下去就必须要在该领域中寻求还有哪些待开发群体和需求。高端人群是其中的一类代表，他们不存在居室空间小的问题，相反倒是很多收藏品、艺术品需要专属的空间展示出来，例如有些实木家具制造商，特别定制纯手工打造实木博古架来承接这个市场。

任何竞争性行业必然趋势都会经历衰退期，成品家具经销商生存转型之路已开启，虽然市场很难，但是机会依然在，关键是大趋势下如何应对？

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避免蚕食，必须主动出击

迎合大众消费心理，调整内部战略布局